日本のIDC事業を“輸出産業”にする、さくら社長 - @IT - NetEnrich

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さくらインターネットがM S P事 業に参入するワケ
日 本のIDC事 業を“輸 出産業”にする、さくら社 長
2009/10/29
海外のサーバレンタルビジネスが日本市場に一部入り込みつつある
なか、「海外から来るなら弊社にも(海外へ出る)チャンスのはず。
こんなチャンスがあるのに、なんで(ほかの事業者は)出ていかない
のだろうかと思いますねぇ」。関西弁イントネーションで、ひょうひ
ょうと中長期的な海外進出の展望を語るのは、さくらインターネット
代表取締役社長の田中邦裕氏だ。ご存じのように、さくらインターネ
ットはレンタルサーバ事業者の草分け的存在で、現在はホスティング
事業とIDC事業が収益の2本柱だ。
ここに新たに第3の事業の柱を加えようとしている。サーバ貸しと
同時に運用管理の面倒を見る、いわゆるMSP(Managed Service Prov
ider)事業だ。メニューの詳細は未発表だが、これを足がかりとして
海外進出が十分可能というのが田中氏の主張だ。“輸入超過”と言われ
て久しい日本のIT産業にあって、自分たちにはITの輸出ができるのだ
という。
バックアップのためだけに残業っ て ヤ バ い よ
現場で奮闘する「IT管理者」は課題が山積み
解決のヒントを一緒に考えてみませんか?
Oracle Database Summit 2009 4都 市で開 催
サンとオラクルの最新技術の結晶 Exadata V2
クラウド化の本命 Database 11gR2をお披露目
カカクコムのセキュリティインシデントに学ぶ
当時CTOとして危機を乗り越えた安田氏へ聞く
情報漏えい対策の新時代【11月18日(水)開催】
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ソフトウェア開発業界の職種は、3カテゴリ
11職種。意外に多いと思いませんか?
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負担の大きいサーバの運用コスト。
最新サーバへの置き換えで、大幅削減
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セキュリティアプライアンスとログ管理
で
ざっくり、従 来のマネージド・サービスの半 額
IDベースのログを取る、その効果とは?
New!
2009年10月29日に発表した米ネットエンリッチ(NetEnrich)との
提携により、さくらインターネットはMSP市場に乗り出す。
2004年にレンタルサーバ市場で月額125円という価格破壊を起こし
た同社らしく、後発としての同社の強みは価格だという。「他社の10
0倍良いとは申し上げられませんが、ざっくり言えば、だいたい従来
のマネージド・サービスの半額、もしくは同額でサーバ数が2倍とい
うイメージです」(田中氏)。他社が月額20~30万円でサーバ5台と
いうところ、専用サーバのレンタル料も含めて10万円程度で提供でき
るという。最低レベルでは1台当たり数千円からスモールスタート可
能で、「サーバをレンタルして運用・保守しても、リース料より安
い」程度という。現在すでに10社前後の企業と話を進めており、数社
で導入がほぼ決定しているという。
あの三輪信雄氏が今のセキュリティ対策
を
一刀両断! 大胆な見直しを断行せよ!
SOA基盤で"情報のグローバル統合"を実
現
事例から実践方法を理解する[@IT協力]
常識を変えるクラウド時代のデータベー
ス
「11g R2」の検証方法と最新機能とは?
アドミンくん「これなら僕も出来るぞ」
あの社長も大満足のセキュリティ対策!
どうする?
物理と仮想を超えた稼働監
視
両環境を有効にモニタリングする方法
は?
@IT Special ヘ
ネットで部屋を貸し借りして“人間らしい旅”を
財務会計基準機構の法人年会費が値上げへ
ディーバ、開示・法令情報の検索システム会社を
子会社化へ
マイクロソフトのWeb版Office、旧バージョンの
Officeに一部制約
アップルの企業進出にタブレットMacが貢献する
10の理由
2009年度日本OSS貢献者賞、授賞式を開催
さくらインターネット取締役社長で創 業 者の田中邦裕氏。1996年 、ま だ学生
だったときに開 始し た学 内向け無 償レンタルサーバサービスがスタート地点
価格で優位性を保てる理由は、提携を発表したネットエンリッチ
が、ITインフラの遠隔監視管理サービスを行うのにインドの人材を活
用していることにあるという。米国に本社を置いているが、ネットエ
ンリッチ自体がインド出身のエンジニアが興した企業で、インドにオ
ジュニパー、米Dellと提携しルータやスイッチを
OEM提供
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ンリッチ自体がインド出身のエンジニアが興した企業で、インドにオ
フショア拠点を持つ。「インドでは人件費が上がっていて、10分の1
ということはありません。それでも日本よりはるかに安い」(田中
氏)。例えば1人月50~100万円の単価ならば、日本では仕様書通り
の実装をするプログラマしか雇えないが、インドならActive Directory
を使ってネットワーク全体を構築できるエンジニアが雇えるといった
具合という。
運用監視やサーバのパッチ当てなどインドから365日24時間体制で
行うが、オンサイト作業や一次対応、顧客対応などは日本で行う。こ
れまでMSP事業では、複数のIDC事業者と提携した事業者が、トラブ
ル時対応などで異なるIDCに入局作業をする必要があったため、オン
サイトサポートやスポット料金が高くなりがちだった。これに対して
さくらは、自社運営のIDCに常時スタッフを抱えているのがメリット
だという。
運用保守のサービスメニューは、ブロック方式。対象ノード数やサ
ーバの死活監視のみか、DBサーバの監視までやるのか、あるいはロ
ードバランサやルータといったネットワーク機器も監視するのかとい
った監視内容で価格が決まる。「細かい組み立てができるのが差別化
要因」(田中氏)という。現在、提供を予定しているのは、サービス
/リソース/プロセス監視、障害復旧作業、サーバ・ネットワーク機
器の設定、ログ管理やレポート、バックアップ、ユーザーポータルの
提供などだ。
さくらインターネットでは、SMB市場にフォーカスした国内向けM
SP事業で、今後3年以内に10億円の売上規模を目指すという。従来の
コロケーションやサーバレンタル事業とのシナジー効果もあるので、
実際にはビジネスの規模全体としては、もっと伸びるだろうと読んで
いるという。
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将来的には企業内のデスクトップ管理も視野にあるという。
「SaaS」に関する技術資料
「情報漏えい」に関する技術資料
インド拠点からウイルススキャンの状況を監視したり、ヘルプデス
クサービスを提供するといったことだ。現在、コピー機やFAXといっ
たOA機器のオンサイト保守のために企業が支払っている月額5万円と
いった予算を、企業内のデスクトップ管理に振り向けてもらえればか
なりの成長率になる、と読む。実際、ネットエンリッチは米国で、ネ
ットワークアプライアンスを企業内に設置することでデスクトップま
で監視するサービスを始めているという。
日 本のデータセンターは海 外で勝て る
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国内市場での勝算にも増して、田中氏が語るビジョンとして興味深
いのは、日本のデータセンター事業は海外で勝てる、海外に売り込め
るという展望を持っていることだ。海外進出を考える裏には、現在日
本のIT産業を覆う閉塞感がある。
「日本のITの市場規模は世界2位です。しかし、請負ばかりで内需
依存。輸出できるITがありません。このまま5年、10年もすれば日本
のITは危うい」(田中氏)
IT産業をサービス、パッケージ、請負に3分類すると、日本のIT産
業は請負の比率が大きい。米国にはマイクロソフトやオラクル、ドイ
ツであればSAPといったグローバルな有力ベンダがあるが、日本企業
発のパッケージソフトウェアビジネスは壊滅状態。日本でITを輸出で
きる会社は皆無だ。今後、サービスやパッケージが流入し続ければ日
本のIT産業は地盤沈下していく。
しかし、田中氏は日本のIDC事業者にはチャンスがあると見てい
る。グローバルに受け入れられる運用基準、インドの安価な人材、日
本企業が常識とする高品質といった要素を組み合わせれば、ちょうど
トヨタが価格と品質で世界を席巻したように、日本のサーバ貸しビジ
ネスは、日本企業の海外拠点を足がかりとして徐々に海外の企業にも
受け入れられていくだろうという。すでに拠点を持つ中国を始め、特
に米国にデータセンターを新設する考えも視野にあるが、日本国内の
データセンターを外国向けに売るビジネスには将来性があると見てい
るという。
日本といえば東京を思い浮かべるが、地方に1万坪や2万坪のデータ
情報を“戦略的に”活用する手法を探る
◆ 世界3位のERPベンダーが緊急提言!
日本の製造業がグローバル競争に勝つ秘策
◆ いまUI開発のあるべき姿とは?
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マルウェアの脅威から企業を守る方法は?
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仮想化導入後に生まれる課題とは?
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@IT Special ヘ
日本といえば東京を思い浮かべるが、地方に1万坪や2万坪のデータ
センターを作ることも可能だという。土地はむしろ余っている。就職
難が叫ばれているが、平均的な教育レベルの高さから、データセンタ
ーで働く人材の確保も容易だ。
ここで浮かぶ疑問は、日本国内にあるデータセンターを海外企業が
使うのか? 遅延は問題にならないのか、ということだ。
田中氏がユニークなのは、むしろここには“非関税障壁”があると見
ているところだ。海外サービスは日本ユーザーの高品質へのニーズを
満たせず、日本市場には入りづらい。逆に、日本で高品質のサービス
を提供すれば海外ユーザーは使うだろうという。
日本のユーザーは遅延に
対して非常に敏感だが、海
外のユーザーはそうでもな
い。「日本と米国(西海
岸)の間で90msから100m
sの遅延です。これで日本
のユーザーは遅いと感じて
いる。しかし、アメリカだ
と東海岸と西海岸ですら15
0msと、むしろ遅いんで
す」(田中氏)。アメリカ
は日本ほど回線品質が高く
ない、という事情もある。
つまり、日本国内で高品質
で安価なサーバレンタルを
提供できれば、それを海外
ユーザーが利用するシナリ
オは十分にあるだろうとい
うことだ。
日本には、そうした高品質で安価なデータセンター事業が運営でき
る条件がそろっている、と田中氏は見る。例えば電気代。データセン
ター誘致の優遇措置として還付金のあるテキサス州のようなところに
比べると、東京の電気代は高い。それでもせいぜい2、3割程度。シリ
コンバレーに比べると、日本の電力は圧倒的に安いという。
電力供給の信頼性も99.999%と高く、むしろ米国のデータセンター
における基準でもっとも厳しいTier 4で発電機を二重化している場合
よりも信頼性が高いという。安全保障上の問題から、米国では銃器で
武装した警備員が必要だが、日本ではそうしたリスク要因が少ないの
で運用コストも下がるという。
しかし、そもそも安価なサーバ提供で国際競争力はあるのか?
「現在さくらで最も安い専用サーバは7800円。これを数千円の前半
で出せといって現場が苦労している段階です。さくらはサーバを安く
することに命をかけているので、安価な専用サーバをベースにした仮
想サーバサービスも同様に考えています」。
同社が提供している専用サーバの最安プランは月額7800円。これを
実現するために、これまでAtom 330ベースの自社製サーバを利用して
いた。これは1Uに4台収容できるユニークな小型サーバだが、それで
も1ラック当たり140~160台の密度が限度だった。しかし、今後もし
運用サービスが伸びると仮定すれば、事情が変わってくる。もはや、
利用者はサーバがどういう形態だろうと気にしないはずだからだ。例
えばサーバごとに搭載していた電源ユニットをなくし、ラックごとに
直流電源を入れていく方式に移行すれば、さらなる高密度化ができ
る。高密度化したサーバ群で、新世代のIntel-VT対応プロセッサ、Ato
m Z530を採用すれば極めて安価な仮想サーバサービスが可能だろう
という。いずれにしても、「サーバだけやっていくわけではなく、安
価な運用、保守を提供していくことで差別化していく」(田中氏)と
いう。
日本のIDCサービス事業は海外に売れる――。田中社長の狙い通りに
コトが運ぶかは分からない。「そないに風呂敷広げてもうて大丈夫な
んでっか?」と、思わず関西弁で突っ込みたくなるところがあるのも
確かだ。まずは年内にもスタートするという国内MSP事業で、どこま
確かだ。まずは年内にもスタートするという国内MSP事業で、どこま
で足場を固められるのか注目される。
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