1

FY2014 4Q
Presentation Materials
中 期 経 営 計 画 F Y 2 0 1 5 - F Y 2 0 1 7
オークファンの現在地と未来
株式会社オークファン
東 証 マ ザ ー ズ
代表取締役社長
3 6 7 4
武永 修一
Dec 3rd 2014
Contents
00 はじめに
3
Introduction
01 オークファンの現在地
今期決算の振り返り
02 オークファンの未来
①なぜ、Newパラダイムなのか?
13
03 オークファンの未来
②Newパラダイム2017
18
04 オークファンの目指していること
A p p e n d i x
6
㈱オークファン 会社概要
Our Vision
Company Information
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32
41
2
00 はじめに
Introduction
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3
エグゼクティブ・サマリー
今期も好決算を実現。6年連続で増収増益を更新。
今後2年間(FY2015・FY2016)は戦略的投資期間に。
FY2017は売上高30億円・経常利益8億円を目指す。
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4
3ヶ年計画と戦略的投資の位置づけ
2014年9月期
(実績)
2015年9月期
(計画)
2016年9月期
(計画)
2017年9月期
(計画)
2018年9月期
(参考)
4,000
売上高(百万円)
経常利益(百万円)
海外事業
30 億円
戦略的投資フェーズ
2,100
1,200
1,500
8 億円
1,006
412
現在
投資額の
イメージ
250
171
戦略的投資フェーズ
2年間で
成長加速フェーズ
10 億円
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5
01 オークファンの現在地
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今期決算の振り返り
6
2014年9月期 決算サマリー
FY2014は、売上高10億円、経常利益4億円の増収増益を達成。
売上高
※
経常利益 ・ 経常利益率(%)
10.0 億円
経常利益率は、
4 0 % を 超 え る
高水準を維持。
7.5
4.1 億円
6.1
41%
4.9
3.2
2.2
32%
2%
FY2009 FY2010 FY2011 FY2012 FY2013 FY2014
15%
0.5
22%
1.1
40%
3.0
2.0
FY2009 FY2010 FY2011 FY2012 FY2013 FY2014
※当社はFY2014までは単体決算となりますが、FY2015以降は子会社化した、グランドデザイン&カンパニー㈱を連結対象に含めます。
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7
今期(2014年9月期)の振り返り①
前期の同四半期で比較しても、全四半期において増収増益を達成。
2014年9月期 累計売上高
2014年9月期 累計経常利益
10.0 億円
4Q
3Q
2Q
2Q
4.1 億円
3Q
4Q
3Q
3Q
2Q
2Q
2Q
1Q
1Q
1Q
1Q
FY2014
1Q
FY2014
1Q~2Q
FY2014
1Q~3Q
FY2014
1Q~4Q
2Q
1Q
1Q
1Q
1Q
FY2014
1Q
FY2014
1Q~2Q
FY2014
1Q~3Q
FY2014
1Q~4Q
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8
今期(2014年9月期)の振り返り②
これまでのビジネスモデル
Eマーケットプレイス
ネット広告
マーケティング支援
1. 純広告
2. データソリューション
3.イベント収入
ネット広告
(フリーマーケット等)
1. 成果報酬型広告
2. 検索連動型広告
3. ネットワーク広告
ネット広告
商品DB/価格DB
ネット広告収入
販売者・出品者
個人(Reseller)
個人事業主(Small
ネット広告 B)
法人(B)
マーケティング支援収入
サービス課金収入
データ蓄積
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購入者・落札者
個人(C)
ネット広告
9
今期(2014年9月期)の振り返り③
これまでのPL実績
10.0
売上高
億円
経常利益
マーケティング
支援
18%
ネット広告
32%
12%
16%
27%
4.1 億円
24%
サービス課金
60%
50%
59%
FY2009
FY2010
FY2011
FY2012
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FY2013
FY2014
10
来期(FY2015)の業績予想
高利益体質の収益モデルは変わらないものの、来期予想は、
約5億円の戦略的追加投資を加味し、以下の業績数値を見込む。
2015年9月期 予想(連結※)
2014年9月期 実績(単体)
(単位:百万円)
売上高
1,006
戦略的追加投資
(予定額)
(単位:百万円)
売上高
1,500
営業利益
406
営業利益
170
営業利益率(%)
40.4%
営業利益率(%)
11.3%
経常利益
412
経常利益
171
経常利益率(%)
41.0%
経常利益率(%)
11.4%
当期純利益
250
当期純利益
100
純利益率(%)
24.9%
純利益率(%)
6.7%
5 億円
約
※当社はFY2014までは単体決算となりますが、FY2015以降は子会社化したグランドデザイン&カンパニー㈱を連結対象に含めます。
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11
2年間(FY2015・FY2016)の戦略投資領域の内訳
投資額10億円の主な内訳
人
材
関
連
デ
ー
タ
関
連
① 人材・採用
成長モデルの全軸回転のために、各軸において
専門知識と経験を有する人材の確保と育成。
3 億円
② 海外展開
データマイニング等における高度な専門人材の
採用と育成のためアジアに拠点を設置し投資を実行。
1 億円
③ データ入手
・整備
独自の商品マスタ構築において、既存データの拡大、
新規データの拡充及びオペレーションの拡充。
3 億円
DMPの構築及び各種サービスにおいて、高速処理技術
を追求し、安定かつ高品質のサービスを提供。
2 億円
データを活用したプライシング戦略の立案、
コマースに関連する新たな指標のための研究開発。
1 億円
④ インフラ
⑤ R&D
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12
02 オークファンの未来
①なぜ、Newパラダイムなのか?
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13
これまでのオークファンの成長モデル
「Small B」、「法人」中心のソリューション領域
ビジネスとして
本格的に!
買って売ったら
お金が稼げそう!
私の不用品
いくらで売れる?
中古の最安値は
どれ?
副業・投資
でやってます!
法人
個人事業・副業
(Small B)
データ提供
個人(Reseller)
新品を最安値で
買いたい!
らくらく卸
フリマ
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14
新たに再定義した「循環型の成長モデル」
オークファンの循環型の成長モデルを再定義
1’. Private Data蓄積
1
1.PublicData入手
Data
データ
4
Solutions
ビジネス支援
循環型
オークファン
成長モデル
2
Information
分析・加工
4. Executionの支援
2.分析加工
3
Presentation
可視化
3. Interface
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15
循環型の成長モデルのKPI
①データ~④ソリューションまでの全ての領域において、
売上・KPI目標を定め、その各々を伸ばす。
4
1
売上
ワンストップ
ソリューション
Solutions
ビジネス支援
Data
データ
1
データ入手
4
ビジネス支援
売上
売上
ネットワーク
広告
3
Presentation
可視化
循環型
オークファン
成長モデル
KPI
KPI
データ
取得数
KPI
データの
種類
2
分析・加工
3
KPI
可視化
2
KPI
メディア
UV / UU
Information
分析・加工
パラメータ数
KPI
KPI
独自
マスタ数
売上
売上
マスタデータ
API提供
プレミアム課金
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16
Newパラダイム2017のマイルストーン
提供サービス
2014
2015
to P
4 ソリューション
to B
3 プレゼンテーション
2016
行動分析
未来予測
動産四季報
データコンサル
2017
BI
消費者
物価指数
ABL
to C
価格予測:予測モデル構築・行動分析
2
マッチング:自然言語処理
技術
イン
フォ
メー
ション
マッチング:機械学習
商品
マスタ
商品マスタ(非型番)
商品マスタ(アグリゲーション)
海外
1
データ
オフライン
価格
情報
BtoC価格
CtoC価格
属性
ID ・行動ログ(外部データベース連携)
クチコミ・タグ(周辺属性)
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17
04 オークファンの未来
②Newパラダイム2017
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18
1
Data
データ
1
- データの件数/種類
データ
4
2
ビジネス支援
分析・加工
3
可視化
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19
保有データ件数と種類
CtoC、BtoCの取得件数は順調に増加。
CtoC新市場(フリマ)、BtoC(実売)、POS、海外の4分野を今後強化。
当社が蓄積したデータ件数
他社との連携による
データ取得を強化
300億 件
FY2012
FY2013
FY2014
FY2015
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FY2016
FY2017
20
2
Information
分析・加工
1
‐ 独自マスタ
- DMP
データ
4
2
ビジネス支援
分析・加工
3
可視化
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21
広がる商品マスタの種類
3年後の目標 : 独自マスタ1億件、10兆円の流通総額カバレッジ
オークファン独自の商品マスタ
データ・クレンジング
在庫情報
実売価格
ID情報
小売情報
品数・カラー
店頭価格
認証ID
購入価格
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口コミ情報
評判
リアルPOS
レシート
22
オークファンが狙う独自のモノ型DMP領域
オーディエンスデータを主とする
一般のヒト型DMP
オークファン商品マスタに基づく
独自のモノ型DMP
Audience
Data
商品
マスタ
閲覧URL履歴
地域IP
興味・関心
在庫情報
実売価格
ID情報
検索ワード
購買履歴
ソーシャル情報
小売情報
口コミ情報
リアルPOS
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23
3
Presentation
可視化
1
- メディアUV/UU
- ネットワーク広告
- プレミアム課金
データ
4
2
ビジネス支援
分析・加工
3
可視化
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24
Aucfan.comの成長
4つの領域で7個のメディアを展開。
UV(ユニーク・ビジター)数・・・月間1,200万UV超(143%成長)
広告・・・156%成長 課金・・・122%成長
プロ向け
買
い
手
向
け
売
り
手
向
け
強化領域1
強化領域2
初心者向け
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25
順調に進むスマホへのシフト
スマホ比率は、サービス・プロモーション強化により
前期同期比の10倍となる450万UVを突破!
スマホUVの推移
スマホUVの比率
5,000,000
4,500,000
4,000,000
3,500,000
3,000,000
41 万UV
4.9 %
2,500,000
450 万UV
2,000,000
1,500,000
36.8 %
1,000,000
500,000
0
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26
Value fanのサービス展開
リアルおよび海外のデータを集積することで、
レーティングや将来価格予想など「モノのWikipedia」を目指す。
Value fan 「買う」「売る」をもっとスマートに。
レーティング
レビュー
将来価格予想
新品
中古
地域検索
リアル
ランキング
EC/リアル比較
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27
3か年数値計画(2015年9月期~2017年9月期)
FY2017までに3,000万UV超え、有料課金数30万人超えを目指す。
UV(ユニーク・ビジター)数の推移
3,000 万UV
FY2014
FY2015
FY2016
FY2017
一般会員数/有料会員数の推移
30 万人
有料会員数
一般会員数
FY2014
FY2015
FY2016
FY2017
過去の推移は資料P.45を参照
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28
4
Solutions
ビジネス支援
1
- ワンストップソリューション
データ
4
2
ビジネス支援
分析・加工
3
可視化
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29
独自プラットフォーム
「C-SmallB-B」「ネット-リアル」をクロスさせた
流通プラットフォームの伸長。
法人(B)
ネット
オムニチャネル
流通プラットフォーム
リアル
個人(C)
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30
“価格戦略” のNo.1ソリューション企業を目指す
データ活用領域
二次流通業
クライアント
クライアント
自社メディア
消費財メーカー/小売業/
金融業等々
圧倒的な購買データ
メーカー
流通/小売業
ネットとリアルを網羅し、顧客IDも把握できる
最大の商品データベース
監査法人
コンサルティング
リアル
ネット
調査会社
メディア
B to C
C to C
リース会社
金融機関
小売ソリューションにおける3つの領域
広告
CRM
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価格戦略
31
04 オークファンの目指していること
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Our Vision
32
ビッグデータ市場
直近10年で情報の流通量は199倍に拡大。一方、情報の消費量は
10年でわずか1.1倍。データの最適化、未来予想にニーズが高まる。
ビックデータの将来予測分析の領域
ビ
ジ
ネ
ス
へ
の
影
響
度
最適化
予測分析
モニタリング
多次元分析
レポートティング
1980年代
1990年代
2000年代
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2010年代
33
当社が対面している巨大市場
オークション市場を取り巻く周辺市場
小売市場
150 兆円
EC市場
15 兆円
オムニチャネル化
オークション市場
1 兆円
CtoC,BtoC融合
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34
オークファンのミッション
あ ら ゆ る 人 が 、
あらゆる場所で、
あ ら ゆ る モ ノ を
売 り 買 い で き る
新たな時代を創る。
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35
35
オークファンのビジョン
あらゆる商品に関する正確でフェアな情報を提供する企業として、
世界における唯一無二の存在となる。
世界中の売り買いの指標となる
あらゆる「How much 」に答える
商品のWikipediaになる
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36
データインフラを軸とした戦略
Auction Price
Real Commerce
Behavioral Log
Market Place
Retail Price
POB
POS
1
Data
Reuse Operation Optimization
Customer Reviews
Financial business
Price Indexes
Master DB
e-commerce
Marketing Insights
4
Solutions
Cyclical
Aucfan
Growth Model
2
Data Warehouse
Information
Price Prediction
Asset Based Lending
Purchase Analysis
Inventory Optimization
3
Resale Value
Presentation
Inventory
Recommendation Engine
Product Search Engine
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37
グローバル展開
アライアンス先は、世界中のマーケットプレイス。
開発拠点は、東南アジアへの展開を加速。
 Data Exchange
 Strategic Alliance
 Strategic Investment
 Outsourcing
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オークファン中期経営計画(再掲)
2014年9月期
(実績)
2015年9月期
(計画)
2016年9月期
(計画)
2017年9月期
(計画)
2018年9月期
(参考)
4,000
売上高(百万円)
経常利益(百万円)
海外事業
30 億円
戦略的投資フェーズ
2,100
1,200
1,500
8 億円
1,006
412
現在
投資額の
イメージ
250
171
戦略的投資フェーズ
2年間で
成長加速フェーズ
10 億円
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39
Tr a d e i s N O B O R D E R !
本資料に記載された意見や予測などは資料作成時点での当社の判断であり、 その情報の正確性を保証するものではありません。 様々な要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることをご承知おきください。
〔別添資料〕 ㈱オークファン 会社概要
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Company Information
会社概要
商号
株式会社オークファン (Aucfan Co.,Ltd.)
資本金
6億5,577万円(2014年9月末現在)
所在地
〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1-14-6
ヒューマックス渋谷ビル6階
従業員数
52名(2014年9月末現在)
創業
2007年6月
本社オフィス
http://aucfan.com/
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42
Company Information
会社沿革
2008年
4月
本社を東京都渋谷区広尾に移転
5月
サービス課金事業として、有料会員サービス「オークファンプレミアム」を開始
12月
2009年
2010年
2011年
2012年
5月
消費動向分析ツール「オークデータ」を開始
1月
オークション通信講座「オークファンゼミ」を開始
7月
本社を東京都渋谷区道玄坂に移転
8月
スマートフォン向けサイト「aucfan touch(オークファンタッチ)」の提供を開始
9月
財団法人日本情報経済社会推進協会(JIPDEC)より、「プライバシーマーク」を取得
10月
スマートフォン向けアプリ「モノちぇき」の提供を開始
11月
総合分析ツール「オークファンプロ」を開始
5月
SaaS型多店舗対応ネット販売総合管理サービス「CloudShop」のシステムを株式会社クラウドックより取得
7月
オークションの不正出品物を検知する新サービス「auc-checker」を開始
8月
中古買取、オークション出品代行ショップの検索サービス「オークファンタウン」を開始
9月
インターネットモバイル回線「auc4G」を開始
12月
2013年
世界のECサイトの一括検索「グローバルオークファン」を開始
4月
東京証券取引所マザーズ市場上場
6月
企業と個人の取引を可能にした独自プラットフォーム『オークファン仕入れモール』を開始
9月
国内最大級のフリーマーケット事業「楽市楽座」を株式会社マーケットエンタープライズより取得
11月
2014年
オークション専門講座「オークファンスクール」を開始
コーポレートロゴ変更
2月
ヤフー株式会社と連携し「ヤフオク!」出品者育成サービス『オークション出品塾・大学』を開始
5月
ネットオークションでの取引商品を検知・監視する『オークチェッカー(β)』を開始。 独自ポイント『オークファンポイント』を開始。
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43
Company Information
役員紹介
取締役及び常勤監査役
武永 修一
植山 浩介
代表取締役
社外取締役
京都大学 法学部卒業
東京大学 大学院情報理工学系研究科修士課程卒業
2000年
大学在学中に、個人事業としてオークション事業を開始
2004年
株式会社デファクトスタンダード 設立 代表取締役就任
2007年6月 株式会社オークファンを新設分割により設立
当社 代表取締役就任(現任)
2003年
トライアックス株式会社 設立 代表取締役就任
2011年12月 当社 取締役就任(現任)
濱田 淳二
新宮 浩
取締役 経営管理部長
常勤監査役
帝京大学 大学院経済学研究科修士課程修了
1990年
2003年
2004年
2007年
日本移動通信株式会社(現KDDI株式会社)入社
E3ネットワーク株式会社
(現三井物産セキュアディレクション株式会社)入社
2005年
株式会社プロデュースアソシエーション取締役就任
2006年
株式会社ファイテックラボ取締役就任
2012年
当社入社 経営管理部長
2012年12月当社 取締役就任(現任)
1992年
2002年
野村證券株式会社 入社
株式会社ネットプライス入社
同社取締役兼執行役員経営本部長就任
アルゼ株式会社
(現 株式会社ユニバーサルエンターテイメント)入社
2010年
株式会社コーチ・エイ入社
2013年12月当社監査役就任(現任)
和出 憲一郎
社外取締役
慶応義塾大学 経済学部卒業
株式会社ジェネラルソリューションズ 設立
代表取締役就任
2006年
日本財務翻訳株式会社 設立 代表取締役就任
2010年12月当社 取締役就任(現任)
1982年
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44
Company Information
オークファンのユーザー数推移
UV(ユニーク・ビジター)数の推移
1,200 万UV
一般会員数/有料会員数の推移
一般会員数
25 万人
有料会員数
3Q
6 万人
FY2014
1Q
FY2014
2Q
FY2014
3Q
FY2014
4Q
FY2014
1Q
Copyright © Aucfan Co.,Ltd. All Rights Reserved.
FY2014
2Q
FY2014
3Q
FY2014
4Q
45
売上・営業利益増減分析 ①今期
Company Information
サービス課金・マーケティング支援売上は堅調に推移。
ネット広告売上が大幅に増加。
<主な増減要因>
2013年9月期
実 績
306
サービス課金
ネット広告
マーケティング支援
+254
売上要因による
利益の増加
▲43
売上原価の増加
による利益の減少
販管費の増加
による利益の減少
▲110
2014年9月期
実 績
406
0
100
200
300
400
500
600
+52
+114
+87
人 件 費
▲32
人 件 費
業務委託費
外 注 費
支払手数料
のれん償却
▲12
▲16
▲17
▲20
▲21
(単位:百万円)
※利益の増加要因を「+」、減少要因を「▲」で表示
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46
売上・営業利益増減分析 ②来期
Company Information
2015年9月期は売上高15億円、営業利益1.7億円を予定。
<主な増減要因>
2014年9月期
実
績
406
売上要因による
利益の増加
+494
▲146
売上原価の増加
による利益の減少
販管費の増加
による利益の減少
▲583
170
2015年9月期
予 想
0
サービス課金
+218
ネット広告
+144
マーケティング支援 +130
人 件 費
減価償却費
旅費交通費
通 信 費
▲57
▲18
▲65
▲15
研究開発費
人 件 費
(採用費含む)
業務委託費
広告宣伝費
のれん償却
▲93
▲142
▲121
▲113
▲27
100 200 300 400 500 600 700 800 900
(単位:百万円)
※利益の増加要因を「+」、減少要因を「▲」で表示
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主な買収・出資先一覧
直近1年間の買収・出資先
2014年1月
BUKALAPAK.COM
マーケットプレイスの
運営(インドネシア)
2014年8月
㈱イー・クラシス・
コマース
BtoB向けECサイト
構築サービス
2014年2月
㈱リアルワールド
(東証マザーズ)
クラウドソーシング
2014年9月
㈱マーケット・
エンタープライズ
インターネット特化型の
リユースショップ運営等
2014年7月
㈱Cloud Payment
(旧㈱J-Payment)
インターネット決済
サービス事業
2014年10月
グランドデザイン
&カンパニー
オムニチャネル・
プラットフォーム事業
2014年7月
㈱FLASH PARK
プレゼント総合通販
サイト運営
2014年10月
エターメント㈱
ネットショップ一元管理
ツール事業
2014年7月
㈱BLUE
モバイル決済アプリ
事業
2014年11月
セブンバイツ㈱
アニメ・同人専門の
フリマアプリ開発・運営
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主な受賞歴①
米フォーブスのアジア版が発表するアジア企業ベスト200に選出
エイチーム(Ateam)
オークファン(Aucfan Co.)
コロプラ(COLOPL)
ユーグレナ(euglena)
ファンコミュニケーションズ([email protected] communications)
フィスコ(Fisco)
地盤ネット(Jibannet)
ジェイアイエヌ(Jin Co.)
北の達人コーポレーション(Kitanotatujin)
リブセンス(Livesense)
エムスリー(M3)
モバイルクリエイト(Mobile Create)
マネースクウェア・ジャパン(Money Square Japan)
日本M&Aセンター(Nihon M&A Center)
日創プロニティ(NISSO Pronity)
PRタイムズ2014年9月26日
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主な受賞歴②
「2014 Red Herring Asia Top 100 Winners」受賞
2014 年 8 月 25 日(月)より 3 日間に渡って香港にて開催された Red
Herring 社の「Red Herring Top 100 Asia Award」にて最終選考のプレゼン
テーションを行った結果、財政遂行能力、技術革新度、経営能力、事業
戦略などを基準に、成長の可能性と潜在力、革新性が最も高い上位
100 社に贈られる「2014 Red Herring Asia Top
100 Winners」を受賞いたしました。
■Red Herring とは
Red Herring 社は、投資家や経営者、技術者において権威ある雑誌・オ
ンラインニュースを提供、経済全体を変化させる可能性のある技術トレン
ドや最新情報を随時紹介し、世界の技術革新に影響を与えています。同
社が毎年主催する『Red Herring Top100 Asia Award』は画期的な仕組み
やテクノロジーをもち、アジアを牽引し得る革新
的な有望企業上位 100 社に贈られる名誉ある賞です。また、『Red
Herring Top100 Global Award』の過去の受賞企業には、Google、Yahoo、
Salesforce.com、YouTube、eBay、twitter などもあり、現在ではベンチャー
企業の権威ある登竜門的位置づけとして注目されています。
当社プレスリリース2014年9月1日より一部抜粋
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