詳細PDF - 三菱UFJリサーチ&コンサルティング

東京開催
の
箱田講師
ミナー!
大人気セ
412
「値段が高い」
「予算がない」
「検討する」というお客様の声をひっくり返せ!
「高いなぁ」と言われても売れる営業のしかけ
─ 必ず利益を出す提案営業・価格交渉のポイントをご指導!─
と言われても売れる営業のしかけ』
を進呈 ─
─ 講師の著書『「高いなあ」
日時:2015年1月26日
(月)10:00am〜5:00pm/会場:オランダヒルズ森タワー24階(裏面ご参照)
はこ
だ
講師:インサイトラーニング株式会社 代表取締役社長 箱田
ただ あき
忠昭 氏
●セミナーのねらい 〈対象〉営業担当者の皆さま
このセミナーは、営業部門の新任担当者から、
ベテランの担当者、
あるいは営業部門の管理職まで、
全て
の営業担当者に必要な提案営業・価格交渉とセールストークのスキルを網羅した箱田忠昭講師の大好評
セミナーです。
セールスに自信をつけたい方、もっと売り上げをあげたい方、
壁をぶち破りたいが具体的にどうすれば
良いか分からない方、是非このセミナーにご参加いただき、セールストークに自信をつけ、売り上げを
どんどん伸ばし、会社の利益を確保し、スター営業に変身してください。
●カリキュラム
1.
営業なら少しでも高く売れ!
1)
価格を下げれば誰でも売れる
2)
お決まりの断り文句がきたら…クッション話法
3)
お客の心をつかむ成功事例の使い方
4)
買ってもらう理由=お客の利益を3つ(USP)
2.
NO!の裏に隠れている
お客の心理を知っておこう
1)
お客は、
まず
「NO」と言う
2)
「高いなぁ」
にダマされるな!
3)
あなたの商品・サービスはホントに高い?
4)
お客は感情で動く
5)
価格に不満があるお客と交渉するための
4つのステップ
3.
「高い!」
という断り文句に答える
ケーススタディー
9つのテクニック
1)
価格交渉には定石がある
2)
見積もりを出したところ、競合他社より
高いと言われた…
3)
9つのテクニックを駆使してみよう
● 録音・録画はご遠慮願います。
4.
値下げしなくても売れる
セールストーク7つの方法
1)高値設定法
2)セルダウン法
3)高値再提案法
4)折り返し電話法
5)業界慣習法
6)雲の上法
7)セルアップ法
ケーススタディー
5.
できるだけ高く売る5つの基本戦略
1)初頭要求極大化の法則を使え
2)情報を持っている者が勝つ
3)力関係であきらめるな、逆転可能だ
4)交渉の時間戦略は90/10の法則
5)競合をオトリに使えばプレッシャーをかけられる
6.
値上げに応じてもらうコツ
1)値上げは大義名分で
2)QSCSでメリットを主張する
3)あらかじめ譲歩の幅を用意する
※プログラムの詳細は変更となる場合がございますので、ご了承ください。
講師
はこ
インサイトラーニング株式会社 代表取締役社長
だ
ただ
あき
箱田 忠昭 氏
慶応大学商学部卒業、
ミネソタ大学大学院修了。日本コカコーラの広告部マネージャ、
エスティ・ローダーのマーケティング部長、
パルファン・イヴ・サンローラン日本支社長を歴任。その間米国で著名な、
話し方、
リーダーシップ、
人間関係のセミナーであるデー
ル・カーネギー・コース公認インストラクターとしてビジネスマンの指導にあたる。昭和58年インサイトラーニング株式会社を設
立。現在代表取締役。プレゼンテーション、
ネゴシエーション、
セールス、時間管理等のコミュニケーションに関する専門家として、
各企業、団体の管理者・営業マン研修で活躍中。現在年間300回近い講演、
研修をこなす。
【著書】
『 キラリと光るビジネス禅語101』
『 基本の基本交渉術』
『 究極のセールストーク55の法則』
『すぐに役立つ交渉術』
『 信頼を
掴むセールス法』
『ビジネスに成功する時間交渉術』
『 成功するプレゼンテーション』
『 駄目でもともと』
『できる人の話し方&
コミュニケーション術』
『できる人の聞き方&質問テクニック』
『 いつもうまくいく人の反論の技術』など多数。
●定 員
40名
お申込みはお早めに
( お願いいたします )
お申込み先着順
※参加者が少人数の場合等、
中止または延期することもございますので、
ご了承ください。
●お申込み手続き
1. お申込み方法 ①下記の「受講申込書」にご記入のうえ、ファクシミリで当社宛にお送り
ください。折り返し「受講証」と「請求書」をお送りいたします。
「受講
証」が届かない場合は、右記「照会先」までお問い合わせください。
②当社MURCホームページ
(http://www.murc.jp)
経由で
もお申込みいただけます。
①銀行振込の場合…開催日の2営業日前(土/日/祝日を除く)
ま
2. 受講料の
でにお振込みください。振込手数料は御社でご負担ください。
お支払い方法
②SQUET-DC法人ゴールドカードの場合…カードご精算日に
ご指定の口座より引き落しとなります。
③三菱東京UFJ銀行
「口座振替」
…当社指定日にご登録された
口座より引き落しとなります。
※なお、
いずれも領収証は発行いたしません。
3. 受講お取消し 開催日の前日(土/日/祝日を除く)17:00までにご連絡ください。
受講料を全額ご返金いたします。
その後は受講料の払い戻しは
いたしかねます。
また、他のセミナーへのお振り替えもいたしかね
ますのでご了承ください。
● 受 講 料 (テキスト代を含む/昼食代は含みません)
1名につき2,160円(うち消費税160円)の割引をいたします。
*1社2名以上受講の場合は、
SQUET特別会員
う ち
23,760円( 消費税 1,760円 )
SQUET一般会員
う ち
2,000円 )
27,000円( 消費税
提 携 先 会 員
う ち
2,160円 )
29,160円( 消費税
会
う ち
2,400円 )
32,400円( 消費税
員
以
外
お申込・照会先
〒105-8501東京都港区虎ノ門5-11-2 オランダヒルズ森タワー
TEL (03)6733 -1059 FAX (03)6733 -1067
Eメール
seminar-t@murc.jp
MURCホームページ h t t p : / / w w w . m u r c . j p
SQUET URL
http://www.squet.jp
● 東京メトロ日比谷線神谷町駅からのご案内
会場案内
東京都港区虎ノ門 5-11-2
オランダヒルズ森タワー 24F
【順路】
東京メトロ日比谷線 神谷町駅飯倉
方面改札 1番出口から地上に出る。
桜田通りを左方向(東京タワー方面)
に
徒歩3分。オランダヒルズ森タワー
(1階
手前にレストランとセブンイレブンあり)
に
入館。入り口奥の高層階エレベーターで
24階セミナー会場へ。
◆上記『お申込手続き』
および下記の
『個人情報の取扱いについて』等を承諾のうえ申し込みます。
三菱UFJリサーチ&コンサルティング株式会社宛
受講申込書
FAX(03)6733-1067 MURCホームページ http://www.murc.jp
「高いなぁ」
と言われても売れる営業のしかけ
3. 提携先会員
4. 会員以外
会員番号
1. 三菱東京UFJ銀行
「口座振替」
2. SQUET-DC法人ゴールドカード
3. 銀行振込
支社・支店
TEL
( )
− FAX
( ) −
派遣責任者
氏 名
412
◆支払方法 該当する番号を⃝で囲んでください。
三菱東京UFJ銀行お取引店
会社名
セミナー番号
◆受 講 料 ( 名分)
円
◆該当する番号を⃝で囲んでください。
1. SQUET特別会員
2. SQUET一般会員
2015年
1/26
(月)
会員企業様のみ
ご利用いただけます。
※チェックがない場合は
「銀行振込」
とさせていただきます。
住所
所属・役職名
Eメールアドレス セミナーのご案内をEメールでお送りします。
※受講証等の郵送先
セミナー受講者
セミナー受講者
セミナー受講者
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*ご記入いただきました個人情報は、当社の「個人情報保護方針」及び「個人情報の取扱いについて」
( http://www.murc.jp/corporate/privacy)
に従って適切に取り扱います。
*ご記入いただきました個人情報は、本セミナーの運営や今後の企画のために利用させていただきます。また、利用目的の範囲内において、当社以外の第三者に個人情報の取り扱い
を委託することがある他、セミナー講師に参加者名簿として提供することがあります。
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*なお、
この情報を元に、今後のセミナー、サービス等のご案内をさせていただく場合があります。
□ 郵送不要 □ FAX不要 □ Eメール不要
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その他のお問合せにつきましては、上記の照会先までご連絡ください。
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