Información - GVC Consultores Asociados

El coaching comercial es un proceso sistémico, donde se define
el aquí y el ahora, la situación deseada, encontrando la brecha,
desfase, apuntándole a los resultados esperados, colocándose
unos objetivos claros, un plan de acción integral y estrategias,
asegurando la rentabilidad y las potencialidades del equipo y los
vendedores, con un sistema de acompañamiento.
Triviño Salazar Gilberto, Coaching en acción, Mc Graw Hill
Dirigido...
A líderes comerciales en cargos gerenciales y
jefes que quieran iniciar su formación y
certificarse en COACHING COMERCIAL, de
manera profesional, los cuales deseen
mejorar sus resultados sin precedentes de
manera integral, tanto a nivel personal,
como organizacional.
Metodología
El programa se basa en el aprendizaje del Coaching Comercial
regulado por los más altos estándares y una integración de
herramientas de diferentes escuelas internacionales,
conformando el modelo CIT Coaching Integral Transformador,
aplicadas a nuestro contexto particular de Ecuador.
Es un enfoque interactivo, participativo y práctico para apoyar
tanto el trabajo en equipo como el aprendizaje libre e
individual. Se hace una combinación de entrenamientos
presenciales con el método de casos comerciales y de
mercadeo. Aprendizaje experimental a través de técnicas de
Roleplay, talleres, entregables lo que permite la participación
individual y grupal.
¿Qué se espera al terminar
la certificación?
① Desarrollo de las COMPETENCIAS DE UN COACH dadas
por la ICL y la ICF para el buen ejercicio del coaching
comercial.
② Identificar las herramientas de coaching comercial para
acompañar sus equipos de ventas.
③ Generar mejores resultados, cumplimiento de metas.
¿Qué se espera al terminar
la certificación?
④ Manejo eficiente de las competencias para desarrollar y aumentar los
niveles de liderazgo, dirección e influencia en su equipo de ventas.
⑤ Cambios de actitud y comportamientos. Y diseño de mejora continua
personal y organizacional.
⑥ Certificación y respaldo Nacional e Internacional de la escuela
formadora International Coaching Leadership ICL de Estados Unidos y el
Instituto Internacional de Liderazgo INILID en Colombia, de la ICF
(International Coach Federation) en Estados Unidos y con Asociación
Española de Coaching en Europa.
Beneficios de la Certificación
Desarrollarse como
Líder profesional de
Coaching Comercial.
Certificarse como
COACH COMERCIAL
PROFESIONAL - CCP
Conocer métodos de comunicación,
acompañamiento efectivo de
equipos de ventas y transformación
personal.
Recibir herramientas para
mejorar la productividad
y el liderazgo de las
fuerzas comerciales.
Aplicación inmediata de lo
aprendido para la consecución de
resultados comerciales exitosos.
Programa
SESIONES
CANTIDAD
TOTAL DE HORAS
PRESENCIALES
1 cada 30 días
48 horas
CLASES VIRTUALES
1 cada 15 días
12 horas
GRUPO DE ESTUDIO
1 cada 8 días
24 horas
GRUPOS DE APRENDIZAJE
1 cada 15 días (sugerido)
24 horas
COACHING INDIVIDUAL
Por definir con el coach guía
48 horas
PROYECTO DE COACHING
1 cada 30 días
36 horas
GUÍAS DE APRENDIZAJE Y LECTURA
1 cada 30 días
80 horas
Certificación: Programa
La Certificación Internacional en COACHING COMERCIAL, es un programa de efectividad
profesional orientado al fortalecimiento de las competencias coach para una efectiva
dirección de fuerzas comerciales, con el fin de aumentar la productividad y el rendimiento
de los equipos de ventas.
A lo largo de los 6 meses, se asistirá a 6 sesiones, con la presencia de entrenadores
Ecuatorianos e internacionales, y en el intervalo se accederá a la plataforma educativa de
“Coaching Comercial”, donde se encuentran los deberes y entregables, lecturas, videos,
libros.
Se contara con un coach acompañante personalizado, así como con un encuentro virtual
y conversaciones on-line, buscando que el participante aplique lo aprendido en su
desarrollo personal y profesional con sus equipos de ventas y se haga cargo de los desafíos
y oportunidades comerciales y de negocios que se le presentan.
Certificación: Programa
Encuentros Presenciales: Se darán 6 encuentros los días sábados según el
cronograma de fechas (a excepción del módulo 1 que se desarrollará el día
viernes), en los cuales se hará una trabajo teórico y práctico-experiencial. 48 horas.
Clases Virtuales: Se realizarán clases virtuales quincenales por medio de la
plataforma “Coaching Comercial”. En cada encuentro los participantes podrán
hacer consultas y reflexionar acerca de los temas tratados con sus compañeros de
la formación. 12 horas.
Grupos de Estudio: Cada participante formará parte de un grupo de estudio con
sus compañeros de manera presencial o virtual si es estrictamente necesario. Será
este un espacio para la reflexión, conversaciones de coaching, experiencias,
compartir sobre el aprendizaje. Los encuentros serán cada 8 días, donde la agenda
se acuerda y es sugerida en la plataforma. 24 horas.
Certificación: Programa
Grupos de Práctica del Aprendizaje: A partir del primer mes, el participante formará
un grupo mínimo de 5 personas, que pueden ser amigos en el área comercial,
compañeros de trabajo, etc. esto le permitirá exponer, explicar, practicar con ellos los
temas que se vayan aprendiendo. El participante se encargará de convocar, planificar
los encuentros, organizar los temas a trabajar según lo aprendido, mantener al grupo,
darle la debida atención y seguimiento.
Los encuentros entre el participante y el grupo son privados y organizados por el
participante en los días y horarios que él crea conveniente.
El participante mantendrá un reporte que registrará el antes, durante y después de
cada encuentro con su grupo, de esta manera, el compartir el aprendizaje no solo
afirmará aún más el apropiarse del proceso, sino también que le dará la posibilidad que
otros conozcan la disciplina del Coaching Comercial. 24 horas.
Certificación: Programa
Coaching Individual: Cada mes un coach llevará al participante a incorporar las
competencias comerciales, acompañarlo en el “Coaching Comercial”
compartiendo su practica. 48 horas.
Proyecto Comercial - PC: Se tomará como base la empresa donde labora el
participante, y se preparará un proyecto de “Coaching Comercial Aplicado”,
acompañado y supervisado por un coach. 36 horas.
Certificación: Programa
Guías de aprendizaje y lectura de material: Se subirán a la plataforma “guías
de aprendizaje” posterior a cada entrenamiento presencial con los cuales se
reflexionará sobre la lectura de material entregado, libros de ventas, mercadeo
y sobre lo que va surgiendo como experiencia practica de la formación y
trabajo de los grupos de aprendizaje y estudio. 80 horas.
Un total de: 272 horas tanto presenciales, virtuales y prácticas.
Certificación: Cronograma Académico
MÓDULO
TEMA
HORARIO DURACIÓN
FECHA
1
Introducción, historia, fundamentos del
Coaching Comercial, escuelas, modelos,
tendencias en el mercado.
08h00 a 18h00
8 horas
17 de julio
2
Competencias del líder de ventas y su perfil.
Nuevas funciones y herramientas del líder
comercial. Competencias ICL, ICF.
08h00 a 18h00
8 horas
18 de julio
3
Herramientas para los procesos de coaching
comercial, casos y experiencias.
08h00 a 18h00
8 horas
22 de agosto
4
Proceso de la venta actual, tendencias,
modelos, técnicas de venta. La venta y el
coaching como metodología.
08h00 a 18h00
8 horas
26 de septiembre
5
Plan estratégico, plan de mercadeo y ventas,
indicadores de gestión, presupuesto de ventas.
08h00 a 18h00
8 horas
17 de octubre
6
Proyecto comercial. Evaluación y sustentación
de la práctica.
08h00 a 18h00
8 horas
21 de noviembre
Ceremonia de Cierre, Graduación y Clausura.
17h30 a 19h30
2 horas
12 de diciembre
8h00 a 18h00
Certificación: Coach entrenadores
Carlos Eduardo Pardo (Colombia): Presidente Fundador de la
International Coaching Ledership- y de INILID, Coach Ejecutivo y de Vida.
Master Coach, certificado por la ICF. COLOMBIA
César Piqueras (España): Coach ejecutivo certificado, conferenciante y
escritor. CEO de Excélitas Global, Excélitas Talent y Co-Fundador de
Global Leaders. Master en Psicología de la Gestión de organizaciones por
la London Metropolitan University Business School, Executive Master in
Business Administration, Master y Trainer en Programación NeuroLingüística.Autor de 8 libros del tema comercial y de coaching.
Otto Roncancio (Colombia): Administrador de Empresas Hotelera y
turísticas, especializado en dirección comercial. Ha realizado diplomados
y seminarios en Gerencia Integral de Ventas Universidad Católica de
Santiago de Chile, Estrategia Sales Management University of California
Berkeley., Liderazgo y Excelencia.
Certificación: Coach entrenadores
Luz Adriana Bolívar (Colombia): Ingeniera Industrial – Especialista en
Mercadeo, especialista en Logística empresarial, MBA en dirección de
proyectos (actual)Consultora Empresarial - Docente Universitaria,
Coach certificada ICL.
César Sánchez (Ecuador): Administrador de empresas de la U.
Javeriana, especialización en mercadeo de la U. Jorge Tadeo Lozano,
MBA de la U. de Murcia de España, coach ACST de Ola coach de
España, Coaching PCC de coaching Hall. Actualmente presidente de
seguros vida Colvida S.A. en Ecuador.
Héctor Gómez Correa (Colombia): Licenciado y Administrador,
especializado en ventas de la universidad de Berkeley, consultor
internacional, coach ontológico de Newfield, Certificado en Coaching y
liderazgo con la ICL.
Certificación: Coach entrenadores
Mauricio Velásquez (Ecuador): Ingeniero de Sistemas. (U. Politécnica
Salesiana),Máster en Gestión Comercial, Marketing, Comunicación, Publicidad
y E-Commerce. (Universidad de Salamanca, España), Máster en Programación
Neurolingüística. (Escuela Ecuatoriana, Colombiana y Chilena
de PNL,
Coaching e Inteligencia Emocional), Diplomado Internacional en Coaching
Ejecutivo. (Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey.)
Certificación Internacional como Instructor. (Instituto Tecnológico y de
Estudios Superiores de Monterrey.)Programa Internacional en Gerencia de
Ventas y Sistemas de remuneración (IDE).
Julio E. Ortega (Panamá): Egresado de Florida State University, es
actualmente representante de DAVID ALLEN COMPANY para Panamá y
Centro América, empresa reconocida como líder en temas relacionados con
el aumento de la productividad y la eficiencia personal y organizacional,
gracias a la metodología GTD - GETTING THINGS DONE, creada por David
Allen hace más de 30 años.
Certificación: Requisitos
① 100% asistencia a las sesiones presenciales y 80% a las sesiones virtuales.
② Realización y entrega de los deberes o entregables subidos en la “Plataforma de
Coaching Comercial”.
③ Cumplimiento con las “Sesiones de Coaching Comercial” con su coach asignado.
④ Haber sostenido y asistido a los grupos de estudio y de aprendizaje.
⑤ Presentado el proyecto comercial.
⑥ Haber demostrado en las prácticas sus competencias como coach comercial.
⑦ Adherir al código de ética de la ICF y la ICL.
⑧ Tener completamente paga la certificación.
Certificación: Admisión
① Una entrevista con un coach asignado para compartir su trayectoria
profesional y las expectativas que tiene en relación con la formación que
va a recibir en la certificación internacional de Coaching Comercial.
② Tramitar la Hoja de vida, Hoja de inscripción, acuerdos y compromisos.
③ Firma del documento de acuerdo de pago.
Certificación: Inversión
CONCEPTOS
VALOR
INSCRIPCIÓN
$ 300 + IVA
CERTIFICACIÓN
$ 3.500 + IVA
DERECHOS DE GRADO
$ 200 + IVA
TOTAL
$ 4.000 + IVA
Para conocer nuestros Descuentos y Planes de Financiamiento revisar el
archivo Excel adjunto a este Programa.
100%
Garantía de Calidad
La international Coaching Leadership ICL, el Instituto Internacional de Liderazgo y
Global Coaching & Business ofrece una política de devolución del dinero 100%. Si
al finalizar su primer modulo usted no está satisfecho con lo que experimentó y
obtuvo, tiene todo el derecho a devolvernos el material, darnos una retro
alimentación de sus inquietudes para cumplir sus expectativas y a la mayor
brevedad le devolvemos el valor total previamente pagado por el proceso de
certificación internacional de coaching comercial.
Informes e Inscripciones
GVC Consultores Asociados
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