CÓMO NEGOCIAR Y REDACTAR SUS CONTRATOS - Jausas

Estimada Sra., Estimado Sr.,
z ¿ Cómo maximizar el beneficio de las negociaciones
antes del contrato?
z ¿ Cómo redactar las cláusulas en los contratos
internacionales para aumentar su eficacia?
z ¿ Cuáles son las ventajas de los INCOTERMS en las
operaciones de comercio internacional?
z ¿ Cuáles son los riesgos fiscales asociados a las
operaciones de comercio internacional?
z ¿ Cuáles son los aspectos fundamentales de los
contratos de compraventa internacionales?
z ¿ Qué peculiaridades tienen los contratos de
distribución comercial, los de comercialización y los
de intermediación?
z ¿ Cuales son los beneficios de la “Joint Venture” a la
hora de competir en el mercado?
Con el ánimo de responder a estas y otras preguntas que
se plantee a la hora de realizar un contrato internacional,
IFAES organiza los próximos 3 y 4 de Febrero en Madrid
unas jornadas sobre “Cómo Negociar y Redactar sus
Contratos Internacionales” donde expertos en la materia
aclararán sus dudas en relación a:
> Las limitaciones a tener en cuenta en los contratos
internacionales
> Los tratados y convenciones internacionales
> La protección de la información confidencial
> Las cláusulas esenciales para el contrato y las más
habituales
> La repercusión de los INCOTERMS en los contratos
de compraventa
> El tratamiento de la fiscalidad en la redacción de los
contratos
> La resolución de conflictos mediante el arbitraje
> Los principales contratos y sus cláusulas
> Las garantías en la contratación internacional y su
regulación
Con el deseo de que estas jornadas resulten de su interés
y a la espera de conocerle personalmente con motivo de
este encuentro, le saluda muy atentamente,
Elia Quevedo
Directora de Programas
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Tel. 902 902 282 - 0034 91 761 34 80
Fax: 91 576 17 93
e-mail: ifaes@ifaes.com
Correo:
C/ Marqués de Valdeiglesias, 3-4ª planta
28004 Madrid
FACTURACIÓN:
Sagrario Gómez: 91 761 34 93
q Ruego me mantengan informado de futuras conferencias
Conferencia:
““Cómo Negociar y Redactar
sus Contratos
Internacionales””
Madrid, 3 y 4 de febrero de 2009
1.490€ + 16% IVA
“Cómo
La documentación
El certificado de asistencia
Los almuerzos
Los cafés y refrescos
fecha
y
lugar
Hotel meliá madrid princesa
C/ Princesa, 27
28008 MADRID
TEL.: 91 541 82 00
Madrid, 3 y 4 de febrero de 2009
alojamiento en hotel
Puede realizar la reserva en el Hotel
Meliá Madrid Princesa a precio especial
llamando al número de teléfono 91
541 82 00 indicando que está inscrito
a nuestra conferencia con referencia
IFAES.
Los asistentes a la conferencia, obtendrán un descuento del
30% sobre tarifas completas en Business y un 35% sobre
tarifas completas en Turista en los vuelos con Iberia (excepto
para vuelos Nacionales por AIR NOSTRUM para los que
obtendrán un 25% de descuento sobre tarifas completas
Business y Turista). Para más información contacte con
Serviberia, Tel. 902 400 500 o en cualquier delegación de
Iberia, indicándole el Tour Code OSI IB BT8IB21MP0029
CONTRATOS INTERNACIONALES
q SÍ, deseo inscribirme a estas jornadas:
importe incluye:
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NEGOCIAR Y REDACTAR SUS
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10% de descuento para inscritos
antes del 19/11/08
Las cancelaciones recibidas por escrito 15 días antes de
la conferencia darán derecho a la devolución íntegra del
importe recibido. A partir de dicha fecha, se deducirá un
20%. IFAES se reserva el derecho de cambiar el contenido
del programa o alguna ponencia por razones ajenas a su
voluntad.
CÓMO
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inscripción con más de 15 días
de antelación a la fecha de celebración de la conferencia. A la
recepción de la inscripción, le mandaremos
la factura. Su inscripción será considerada
definitiva al pago de la cuota de asistencia
antes del desarrollo de las jornadas.
10% de descuento para inscritos antes del 19/11/08
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Elia Quevedo – Tel.: 91 761 35 03
www.ifaes.com
Este
de
Negociar y Redactar sus Contratos
Internacionales”
Madrid, 3 y 4 de Febrero de 2009
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Asistente 1
Nombre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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Cargo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
E-mail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
epa cómo gestionar adecuadamente la
S
elaboración de los contratos
internacionales desde la fase
de negociación
ntienda cómo redactar las
E
cláusulas en contratación internacional
para aumentar su eficacia
Conozca cuáles son los riesgos fiscales
asociados a las operaciones de comercio
internacional
Analice cómo se articula una adecuada resolución
de conflictos mediante el arbitraje
Infórmese de los principales modelos de
contratos: compraventa, distribución comercial,
comercialización y distribución, joint venture,
propiedad industrial e intelectual
rofundice en sus conocimientos sobre las
P
garantías contractuales
Asistente 2
Nombre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Apellidos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Cargo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Con la participación de:
E-mail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Empresa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Actividad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Dirección. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Población . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . CP . . . . . . . . . . . . . . .
Telf . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fax . . . . . . . . . . . . . . .
C.I.F . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Nº Empleados . . . . . . . . . . . . . . .
Responsable de formación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Datos de facturación (Si diferente) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
modalidades
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indicando el número de factura
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Por cheque nominativo a nombre de IF Executives S.L. C/ Marqués de Valdeiglesias, 3 - 4ª planta. 28004 Madrid
c.i.f.: b-81.542.516
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Con cargo a la tarjeta de crédito
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Caja Madrid: CCC 2038 1065 51 6000836574
q
50763
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De conformidad con lo previsto en la LOPD 15/1999, le informamos de que sus datos serán incluídos en un fichero de I.F. EXECUTIVES, S.L. para
gestionar su participación en la conferencia, así como ofrecerle información comercial de los productos y servicios de IFAES, pudiendo ser cedidos
con la misma finalidad a aquellas empresas que colaboren con IFAES. Usted podrá ejercer sus derechos de acceso, rectificación, cancelación u
oposición mediante comunicación a IFAES, C/ Marqués de Valdeiglesias, 3 - 4º / 28004 Madrid.
DÑA. TERESA MARTÍN CASTRO
MAVENS
DÑA. BLANCA PUYOL MARTÍNEZ-FERRANDO
JONES DAY
DÑA. ELISA TORRALBA MENDIOLA
GÓMEZ-ACEBO & POMBO
D. MIGUEL ÁNGEL PENDÓN MELÉNDEZ
UNIVERSIDAD DE CÁDIZ
D. ÁNGEL PÉREZ PARDO DE VERA
URÍA MENÉNDEZ
DÑA. Mª TERESA CEREZO MONTAÑEZ
MONTERO ARAMBURU ABOGADOS
D. JAVIER FERNÁNDEZ-LASQUETTY
QUINTANA
ELZABURU, ABOGADOS Y AGENTES
DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL
D. SERGIO GIMÉNEZ
JAUSAS
DÑA. MARINA FONTANELA
DELOITTE ABOGADOS Y ASESORES
TRIBUTARIOS
D. CARLOS PEMÁN
BAKER & McKENZIE
D. JUAN ALBERTO URRENGOECHEA
JIMÉNEZ DE PARGA ABOGADOS
D. MANUEL BELLIDO MENGUAL
CAVEAT ABOGADOS
D. CARLOS LLORENTE GÓMEZ DE SEGURA
AMYA ABOGADOS
MADRID, 3 Y 4 DE FEBRERO DE 2009. HOTEL MELIÁ MADRID PRINCESA
CÓMO NEGOCIAR Y REDACTAR SUS CONTRATOS INTERNACIONALES
m a rt e s , 3 de fe br e r o de 2 0 0 9
PRESIDENTE DE LA JORNADA: Dña. Elisa Torralba Mendiola. Miembro Consejo Académico Y Asesor Y
Especialista En Derecho Internacional. Gómez-Acebo & Pombo
GESTIONAR ADECUADAMENTE LA ELABORACIÓN
DE UN CONTRATO DESDE LA FASE DE
NEGOCIACIÓN
09.30 Planteamiento y estrategia ante un contrato internacional
• Qué contrato es el más adecuado y por qué
• Qué riesgos existen: jurídicos, políticos, financieros
• Con qué limitaciones cuenta. Qué marco administrativo,
fiscal y regulatorio se le aplica
Dña. Teresa Martín Castro
Socia
MAVENS
10.30 Cuál es el mejor vehículo para maximizar el beneficio de las
negociaciones antes del contrato
• La importancia de suscribir acuerdos preliminares
• Obligaciones para las partes del contrato
• Cómo proteger la información confidencial
• Cómo reaccionar en el caso de ruptura de negociaciones
• Conclusiones
Dña. Blanca Puyol Martínez-Ferrando
Asociado Senior
JONES DAY
11.30 Pausa café
12.00 Cómo escoger la ley que regule el contrato: qué criterios
utilizar para determinar la regulación más ventajosa
• Libertad contractual y orden jurídico nacional/internacional
• Cómo utilizar los tratados y convenciones internacionales
• Qué lugar debe ocupar la costumbre
• Operaciones múltiples: cómo velar por la coherencia en
operaciones con más de un contrato
Dña. Elisa Torralba Mendiola
Miembro Consejo Académico y Asesor y Especialista en Derecho Internacional
GÓMEZ-ACEBO & POMBO
LA IMPORTANCIA DE ASEGURAR LAS OPERACIONES
CONTRACTUALES INTERNACIONALES
13.00 Cómo redactar las cláusulas en contratación internacional
para aumentar su eficacia
• Cómo negociar las cláusulas esenciales para asegurar la
correcta ejecución del contrato
o Cláusula de pago y garantía de pago: letras de crédito, cartas
de crédito “stand by”, garantías bancarias…
o Las cláusulas de responsabilidad: ¿hasta dónde debe llegar el
régimen de responsabilidad?
• Las cláusulas más habituales:
o Cláusula de fuerza mayor
o Cláusula hardship
o Cláusulas penales
o Cláusula de limitación de la responsabilidad
o Cláusula de revisión de precios
o Cláusula de elección de Ley
o Cláusula de elección de tribunal y arbitraje
• EJEMPLOS DE LAS CLÁUSULAS MÁS HABITUALES
D. Miguel Ángel Pendón Meléndez
Profesor Titular del Departamento de Derecho Mercantil
UNIVERSIDAD DE CÁDIZ
Representante español de UNCITRAL
14.00 Almuerzo
15.30 Analice las principales cuestiones legales de la “Joint
Venture” en la contratación internacional
• ¿Por qué se celebran contratos de “Joint Venture”? Origen y
proliferación
• El perfil de los socios: industriales / comerciales; locales /
extranjeros
• Joint Venture Contractual vs. Corporativa
• La estructura típica del contrato de Joint Venture
• Aspectos fiscales
• Cuestiones de Derecho de la Competencia
D. Carlos Pemán
Socio Departamento de Derecho Mercantil
BAKER & McKENZIE
LOS PRINCIPALES MODELOS DE CONTRATOS
09.30 Cómo dominar los aspectos fundamentales del contrato de
compraventa internacional
• Características
• Requisitos exigidos
• Obligaciones para el vendedor
• Obligaciones del comprador
• Plazos de entrega
• Contenido del contrato
o Identificación de partes
o Especificación de productos
o Verificación e inspección del cumplimiento
o Protección física del contenido
• EJEMPLOS DE CONTRATOS Y DE CLÁUSULAS
D. Sergio Giménez
Socio
JAUSAS
D. Ángel Pérez Pardo de Vera
Asociado Principal
URÍA MENÉNDEZ
18.30 Fin de la Jornada
11.30 Pausa café
12.00 C
uáles son las peculiaridades y características de los
contratos de distribución comercial
• Consecuencias según la elección de la ley aplicable y la
Jurisdicción
• Los aspectos principales referentes a la duración del contrato
• Cómo se articula el contenido obligacional
• Cuáles son los límites del derecho de la competencia
• Terminación y consecuencias
• EJEMPLOS DE CONTRATOS Y DE CLÁUSULAS
Dña. Marina Fontanela
Asociado
DELOITTE ABOGADOS Y ASESORES TRIBUTARIOS
Internacionales
Abogados de Empresa
Responsables de Exportación
Responsables de Contratación
15.30 Los INCOTERMS, instrumento contractual y de generación
D. Manuel Bellido Mengual
Socio Director
CAVEAT ABOGADOS, S.L.P.
Profesor de Derecho Mercantil
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
14.00 Almuerzo
mediante el arbitraje
• Fórmulas Extrajudiciales de Resolución de Conflictos
• Arbitraje frente a Vía Judicial
• El Arbitraje y la Ley de Arbitraje 60/2003 de 23 de Diciembre
• Concepto, caracteres y modalidades del Arbitraje
• Instituciones Arbitrales
• El Convenio Arbitral
• Los Árbitros
• Procedimiento Arbitral
• El Laudo y su Ejecución
• Costes del Arbitraje
D. Javier Fernández-Lasquetty
Socio
ELZABURU, ABOGADOS Y AGENTES DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL
Dña. Mª Teresa Cerezo Montañez
Abogado
MONTERO ARAMBURU ABOGADOS
D. Juan Alberto Urrengoechea
Socio Director Departamento Fiscal
JIMÉNEZ DE PARGA ABOGADOS
17.30 Cómo articular una adecuada resolución de conflictos
propiedad industrial e intelectual
• Características generales de este tipo de negocio
• Tipos de contratos más frecuentes
• Cautelas necesarias por razón del objeto
• Tipología de conflictos en la negociación y ejecución del
contrato
• EJEMPLOS DE CONTRATOS Y DE CLÁUSULAS
10.30 Contratos de comercialización e intermediación: sepa el
RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
13.00 Negocios internacionales en relación con los derechos de
de obligaciones en las operaciones de comercio internacional
• Importancia de los INCOTERMS en evitar conflictos
• Reducción de la incertidumbre de las partes
• Repercusión de los INCOTERMS en la transmisión del riesgo
en la compraventa de mercancías
• Términos de salida y términos de llegada
• Contrato de compraventa y jurisdicción competente para un
posible litigio
• Responsabilidades y coste de los trámites
• CASO PRÁCTICO
internacional
• Cómo influye el tratamiento de la fiscalidad en la redacción
de los contratos
• Cómo se determinan las obligaciones fiscales en la
conformación del acuerdo
• Cómo deben ser reflejados en los contratos los diferentes
regímenes nacionales
16.30 Riesgos fiscales asociados a las operaciones de comercio
09.20 Apertura de la Sesión por el Presidente de la Jornada
contenido, el objeto, las ventajas y los riesgos de sus distintas
modalidades
• Configuración de los distintos tipos contractuales y criterios
para la selección del adecuado a nuestras necesidades
• La ausencia de un marco legal internacional y sus
consecuencias
• Contratos de intermediación y comisión. Posible juego de los
“non circumvention non disclosure agreements”
• Contratos de agencia :
o ¿Agencia, comisión, mediación, concesión?
o ¿Existe un marco legal internacional? Posible interferencia
de normas imperativas nacionales
o Precauciones en su redacción
o Cláusulas más habituales
• EJEMPLOS DE CONTRATOS Y DE CLÁUSULAS
RIESGOS FISCALES
09.15 Recepción de los Asistentes
Responsables Jurídicos
quién va dirigido?
09.20 Apertura de la Sesión por el Presidente de la Jornada
PRESIDENTE DE LA JORNADA: D. Manuel Bellido Mengual. Socio. Caveat Abogados, S.L.P.
¿A
09.00 Recepción de los Asistentes y entrega de la documentación
Directores Jurídicos
M I ÉRCOL ES, 4 DE F EB RERO DE 2009
GARANTÍAS CONTRACTUALES
16.30 Las garantías en la contratación internacional: cuáles son, qué
utilidad y eficacia tienen y cuál es su régimen jurídico
• Garantías con elemento extranjero: incidencia sobre su
régimen jurídico
• Los aspectos personales y reales en las garantías
internacionales: distinción y configuración
• Regulación de las garantías internacionales
• Garantías personales: cuestiones particulares de derecho
internacional privado
o Fianza
o Garantía a primera demanda
o Cartas de patrocinio
• Garantías reales: cuestiones particulares de derecho
internacional privado
o Derechos reales de garantía sobre bienes inmuebles
o Derechos reales de garantía sobre bienes muebles
D. Carlos Llorente Gómez de Segura
Socio Áreas de Transporte y Contratación
AMYA ABOGADOS
Doctor en Derecho y Profesor
UNIVERSIDAD CARLOS III DE MADRID
17.30 Fin de las Jornadas
Queremos dar soluciones a todas
sus necesidades formativas, de una
forma práctica y rápida, produciendo
inmediatamente un retorno sobre la
inversión realizada.
Nuestra idea es ofrecer formación de
calidad adaptada completamente a sus
necesidades y por ello la Formación In
Company ofrece:
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necesidades y en colaboración con
ustedes
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horarios
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por usted
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formación impartida
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validar la formación
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asistentes
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proyecto concreto a realizar con IFAES,
le rogamos se pongan en contacto con
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